Carrera - Director de Venta al por Mayor en EE. UU.
Título del puesto: Director de Ventas al por Mayor en EE. UU.
Ubicación: Corona, CA
Departamento: Ventas
Rango salarial:$125K – $150K (según experiencia)
Reporta a: la oficina del CEO
RESUMEN DEL PUESTO
El objetivo general del Director de Ventas al por Mayor en EE. UU. es gestionar, planificar, dirigir y coordinar a los líderes de canal y a los equipos de ventas de representantes empleados e independientes para cumplir con los objetivos de ventas, marca y rentabilidad de la empresa. Además, este puesto consistirá en implementar la estrategia de gestión de ventas, representantes de ventas externas, gestión de cuentas clave, planificación y crecimiento de ventas, pronósticos, desarrollo de programas de ventas, conocimiento de productos y rotación de inventario, relaciones comerciales y elaboración de informes.
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES ESENCIALES
- Diseñar imágenes digitales y materiales de marketing para redes sociales y otras plataformas.
- Responsable del desarrollo e implementación del plan anual de ventas y los programas relacionados. Colabora con los departamentos de marketing y de productos relacionados, así como con otras áreas funcionales de la Compañía en temas relacionados con las ventas.
- Responsable del desarrollo de la red de concesionarios, enfocando los esfuerzos en mejorar los concesionarios de ventas, desarrollar estratégicamente nuevos mercados y revertir el bajo rendimiento de los concesionarios.
- Motivar y apoyar a los representantes de ventas de Troy Lee Designs para mejorar el rendimiento de la marca TLD en el sector minorista.
- Desarrollar y supervisar programas de promoción de ventas.
- Proporcionar a los equipos internos información de mercado específica sobre el rendimiento/tendencias de los productos, análisis de la competencia e informes de rotación de inventario de cuentas.
- Responsable de los objetivos de ventas, los presupuestos anuales y de viajes, y de las pérdidas y ganancias relacionadas con las ventas de motocicletas, bicicletas y artículos de calle. Trabaja en estrecha colaboración con el departamento de finanzas.
- Proporciona liderazgo y dirección al equipo de ventas, específicamente en la creación y comunicación de metas/objetivos, así como en la capacitación requerida.
- Realiza análisis y mediciones del rendimiento de ventas en comparación con los objetivos de ventas.
- Colabora con el departamento de marketing en la coordinación de promociones minoristas.
- Colabora con el equipo de comercio electrónico para garantizar la alineación entre los canales de venta al por mayor y directos al consumidor.
- Asegurar que los planes de salida al mercado se ejecuten con éxito tanto en los canales físicos como digitales.
- Mantenerse bien informado sobre nuevos productos, servicios y otra información relacionada con la industria, como la actividad de la competencia dentro del sector.
- Responsable de las funciones de supervisión, que incluyen contratación, despidos, evaluaciones de desempeño, asesoramiento, capacitación, acciones disciplinarias, asignación de tareas, establecimiento de metas y reuniones/comunicaciones de equipo.
- Realiza otras tareas según se le asigne.
REQUISITOS DE EXPERIENCIA
- Generalmente requiere un mínimo de siete (7) años o más de experiencia en gestión y ventas en la industria de motocicletas y/o bicicletas. Se requiere dominio de Microsoft Office Suite.
REQUISITOS DE EDUCACIÓN
- Se requiere experiencia en la industria de motocicletas y bicicletas o en un campo relacionado. Se valorará positivamente un título universitario.
OTRAS HABILIDADES Y CAPACIDADES
- Excelentes habilidades de liderazgo y gestión
- Capacidad para crear y comprender informes financieros complejos relacionados con las ventas, pronósticos, etc.
- Atención al detalle
- Capacidad para realizar múltiples tareas en un entorno de ritmo rápido, orientado a plazos y en constante cambio
- Flexibilidad para cambiar de rumbo con poca antelación
- Excelentes habilidades de organización
- Capacidad para priorizar la carga de trabajo, cumplir con los plazos y saber cuándo escalar problemas potenciales
- Debe estar enfocado en los clientes externos e internos
- Fuertes habilidades interpersonales con la capacidad de usar tacto y diplomacia; debe ser un jugador de equipo
- Habilidades analíticas
- Debe ser proactivo y tener la capacidad de usar su propia iniciativa
RESPONSABILIDADES DE SUPERVISIÓN: Sí
CONTACTOS:
- Internos: Ventas, marketing, finanzas y otros departamentos
- Externos: Proveedores y socios
CAPACIDADES DE JUICIO Y RAZONAMIENTO
Capacidad para reconocer discrepancias y resolver problemas rápidamente usando un juicio sólido, aplomo y diplomacia. Requiere la capacidad de usar el juicio y las habilidades de razonamiento para determinar cuándo es necesario escalar los problemas.
DEMANDAS FÍSICAS
Se pueden realizar adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidades desempeñen las funciones esenciales. Mientras realiza las tareas de este trabajo, el empleado debe hablar y escuchar regularmente. Con frecuencia, el empleado debe sentarse; usar las manos y los dedos, agacharse, inclinarse y alcanzar con las manos y los brazos.
- Capacidad para levantar hasta 35 libras – 30% diario
- Capacidad para sentarse en un escritorio y usar y ver una computadora - 90% diario
- Capacidad para escuchar y hablar por teléfono - 60% diario
- Capacidad para estar de pie, agacharse, inclinarse y girar - 20% diario
Proceso de solicitud: Los candidatos interesados deben enviar su currículum destacando su experiencia relevante y pasión por el puesto, a: resume@troyleedesigns.com
