Karriär - Direktör för amerikansk grossistförsäljning

Titel: Direktör för USA-grossistverksamhet

Plats: Corona, CA

Avdelning: Försäljning

Löneintervall:$125K – $150K (beroende på erfarenhet)

Rapporterar till: VD:ns kontor

 

SAMMANFATTNING AV TILLTRÄDESTÄT

Det övergripande målet för direktören för USA-grossistverksamheten är att leda, planera, styra och samordna kanalcheferna samt försäljningsteamen bestående av anställda och oberoende säljrepresentanter för att uppnå företagets försäljnings-, varumärkes- och vinstmål. I denna roll ska även strategier implementeras för försäljningsledning, externa säljrepresentanter, nyckelkundshantering, försäljningsplanering och tillväxt, prognostisering, utveckling av försäljningsprogram, produktkunskap och vidareförsäljning, företag-till-företag och rapportering.

VÄSENTLIGA UPPGIFTER OCH ANSVAR

  • Designa digitala bilder och marknadsföringsmaterial för sociala medier och andra plattformar.
  • Ansvarar för utveckling och implementering av den årliga försäljningsplanen och relaterade program. Samarbetar med marknadsavdelningen och relaterade produktavdelningar samt andra funktionella områden inom företaget i försäljningsrelaterade frågor.
  • Ansvarar för utvecklingen av återförsäljarorganisationen, med fokus på att förbättra försäljarens resultat, utveckla strategiskt nya marknader och vända runt underpresterande återförsäljare.
  • Motivera och stödja Troy Lee Designs säljrepresentanter för att förbättra TLD-varumärkets resultat i detaljhandeln.
  • Utveckla och övervaka försäljningsfrämjande program.
  • Tillhandahåll interna team med marknadsinsikter specifika för produktprestation/trender, konkurrentanalyser och rapporter om vidareförsäljning till nyckelkunder.
  • Ansvarar för försäljningsmål, årliga budgetar och resebudgetar samt resultat och resultaträkning relaterade till försäljning av motorcyklar, cyklar och streetprodukter. Arbetar nära med finansavdelningen.
  • Ger ledarskap och vägledning till försäljningsteamet, särskilt när det gäller att skapa och kommunicera mål/målsättningar samt nödvändig utbildning.
  • Genomför analyser och mätningar av försäljningsresultat i förhållande till försäljningsmål.
  • Samarbetar med marknadsavdelningen i samordningen av kampanjer inom detaljhandeln.
  • Samarbetar med e-handelsgruppen för att säkerställa samordning mellan grossistkanalen och kanalen för direktförsäljning till konsumenter.
  • Säkerställ att marknadsintroduktionsplaner genomförs framgångsrikt i både fysiska och digitala kanaler.
  • Håll väl informerad om nya produkter, tjänster och annan branschrelaterad information, såsom konkurrenternas aktiviteter inom branschen.
  • Ansvarar för ledningsuppgifter inklusive rekrytering, uppsägningar, prestationsutvärderingar, coachning, utbildning, disciplinära åtgärder, arbetsuppgiftsfördelning, målformulering och teammöten/kommunikation.
  • Utför andra uppgifter enligt anvisning.

KRAV PÅ ERFARENHET

  • Kräver normalt minst sju (7) års erfarenhet av ledarskap och försäljning inom motorcykel- och/eller cykelbranschen. Goda kunskaper i Microsoft Office-paketet krävs.

KRAV PÅ UTBILDNING

  • Erfarenhet inom motorcykel- och cykelbranschen eller ett relaterat område krävs. Kandidatexamen är meriterande

ÖVRIGA FÄRDIGHETER OCH EGENSKAPER

  • Utmärkt ledarskaps- och ledningsförmåga
  • Förmåga att skapa och förstå komplexa ekonomiska rapporter och prognoser relaterade till försäljning m.m.
  • Noggrannhet
  • Förmåga att hantera flera uppgifter samtidigt i en snabbrörlig, tidsfristdriven och ständigt föränderlig miljö
  • Flexibilitet att snabbt byta fokus
  • Utmärkt organiseringsförmåga
  • Förmåga att prioritera arbetsuppgifter, hålla tidsfrister och förstå när potentiella problem behöver eskaleras
  • Måste vara fokuserad på både externa och interna kunder
  • Starka mellanmänskliga färdigheter med förmåga att använda takt och diplomati; måste vara en lagspelare
  • Analytisk förmåga
  • Måste vara självmotiverad och ha förmåga att använda eget initiativ

LEDNINGSANSVAR: Ja

KONTAKTPERSONER:

  • Interna: Försäljning, marknadsföring, ekonomi och andra avdelningar
  • Externa: Leverantörer och partners

Omdöme och resonemangsförmåga

Förmåga att upptäcka avvikelser och lösa problem snabbt med gott omdöme, samladhet och diplomati. Kräver förmåga att använda omdöme och resonemangsförmåga för att avgöra när problem behöver eskaleras.

FYSISKA KRAV

Rimliga anpassningar kan göras för att möjliggöra för personer med funktionsnedsättning att utföra de väsentliga arbetsuppgifterna. Under utförandet av arbetsuppgifterna i denna tjänst krävs det regelbundet att den anställde talar och lyssnar. Den anställde behöver ofta sitta; använda händer och fingrar, böja sig, luta sig framåt och sträcka sig med händer och armar.

  • Förmåga att lyfta upp till 35 lbs – 30 % av tiden dagligen
  • Förmåga att sitta vid ett skrivbord samt använda och titta på en dator – 90 % av tiden dagligen
  • Förmåga att höra och tala i en telefon – 60 % av tiden dagligen
  • Förmåga att stå, böja sig, luta sig framåt och vrida sig – 20 % av tiden dagligen

 

Ladda ner beskrivning

Ansökningsprocess: Intresserade kandidater bör skicka sitt CV och beskriva sin relevanta erfarenhet och sitt intresse för tjänsten till: resume@troyleedesigns.com