Karriär - Regional försäljningschef | Moto | Östra USA

Beskrivning av tjänsten

Titel: Regional försäljningschef | Moto | Östra USA

Avdelning: Försäljning – Moto

Rapporterar till: Chef för personalfrågor

Plats: Distansarbete (Östra USA)
Löneintervall: Fast lön 70 000–85 000 USD per år beroende av erfarenhet

Resor: 50–70 %

SAMMANFATTNING AV TILLTÄNGEN

Regional försäljningschef för östra USA ansvarar för att driva hållbar och lönsam tillväxt inom Moto-kanalen i östra delen av USA. Denna ledare kommer att hantera viktiga regionala konton, stödja nationella återförsäljningspartners och oberoende säljrepresentanter samt genomföra TLD:s strategiska initiativ rörande marginaler, butikspresentation, efterlevnad av MAP och ny affärsutveckling.

Denna roll kräver en datadriven, ansvarsfull ledare som arbetar ute i fält och som är skicklig på att bygga relationer, göra försäljningsprognoser och optimera sitt område. Den regionala chefen är en viktig länk mellan marknaden och den amerikanska försäljningschefen och säkerställer att varumärkets enhetlighet, kommersiella excellens och regionala genomförande samordnas.

VÄSENTLIGA UPPGIFTER OCH ANSVAR

Ledarskap på området och intäktsökning

  • Ansvarar för intäktsmål, prognoser och kommersiellt genomförande för alla konton i östra USA.
  • Driv kvalitetssäkrad intäktsgenerering med fokus på marginaler, kontohälsa och hållbar försäljning vidare.
  • Identifiera regionala ”måste-vinna”-marknader och genomföra strategier för att vinna nya konton och stärka Motos närvaro.

Kontohantering

  • Hantera och utveckla viktiga regionala konton, inklusive stora moto-återförsäljare, specialbutiker, e-handelsföretag och premiumoberoende återförsäljare.
  • Säkerställa efterlevnad av MAP, kontons lönsamhet och enhetliga merchandisingstandarder.
  • Stödja nationella nyckelkonton med regionalt genomförande, produktlanseringar och koordinerade kampanjer.

Genomförande i butik och merchandising

  • Säkerställa att återförsäljare upprätthåller en premium presentation i butik, inklusive displayer, butiksinredning och berättande i butiken.
  • Övervaka placering och avkastning på TLD:s butikdisplayer och premiummerchandising.
  • Driva försäljning vidare i butik genom personalutbildning, produktskolor och evenemangsaktiviteter.

Prognoser, rapportering och analys

  • Ansvarar för prognoser på området för förbeställningar (höst/vår) och påfyllning under säsong.
  • Analysera försäljning vidare, regionala marknadstrender och lagerbalans för att stödja en exakt efterfrågeplanering.
  • Tillhandahålla datadrivna insikter om området till den amerikanska försäljningschefen och tvärfunktionella team.

Kanalens integritet och efterlevnad

  • Samarbeta kring efterlevnad av MAP och policyer för tredjepartsmarknadsplatser i hela området.
  • Hantera kontosegmentering och klassificering samt tillämpa TLD:s ramverk för kontohälsa.
  • Samarbeta med ekonomiavdelningen kring kredit, villkor och riskminimering vid behov.

Varumärke och evenemangsaktivitet

  • Representera TLD vid regionala lopp, konsumentevenemang, återförsäljarutställningar och branschaktiviteter.
  • Stödja genomförandet av nationella lanseringar och marknadsföringsinitiativ kopplade till idrottare i regionen.

Stöd till oberoende säljrepresentanter

  • Kommunicera med, coacha och utvärdera oberoende säljrepresentanter för att säkerställa konsekvent prestation, täckning av området och varumärkesrepresentation.
  • Tillhandahålla månatliga uppföljningar av KPI:er, prognoser, försäljningspipeliner och bokningsprogram.
  • Identifiera eventuella luckor på området vid behov för att stödja TLD:s tillväxtmodell.

KRAV PÅ ERFARENHET:

  • 5–10 års erfarenhet av försäljning av premiumkonsumtionsvaror, företrädesvis inom motocross, MTB, friluftsliv, äventyrssporter eller prestandakläder/utrustning.
  • Erfarenhet av att arbeta med eller leda oberoende säljrepresentanter och/eller områden som omfattar flera delstater.
  • Starka analytiska färdigheter och erfarenhet av försäljningsprognoser (god vana av Excel/Sheets krävs).
  • Bevisad framgång inom premiumåterförsäljningskanaler, inklusive specialbutiker och stora kedjor.
  • Djup förståelse för marginalstrukturer, MAP-policyer och ekonomin bakom återförsäljningsprogram.
  • Förmåga att resa 50–70 % i östra USA.
  • En passion för moto, MTB eller friluftsliv är mycket meriterande.

KRAV PÅ UTBILDNING:

Gymnasieexamen krävs. Kandidatexamen eller motsvarande erfarenhet inom ett relaterat område föredras.

ANDRA FÄRDIGHETER OCH EGENSKAPER

  • Hög ansvarskänsla: Tar ansvar för siffrorna, området och resultatet.
  • Kommersiell förståelse: Förstår lönsamhet, marginaler, rabatter och kontohälsa.
  • Ledarskap: Inspirerar representanter, återförsäljare och tvärfunktionella partners.
  • Strategiskt genomförande: Kan omvandla en nationell strategi till mätbara regionala resultat.
  • Kommunikation: Tydlig, direkt och självsäker i kommunikationen med både interna och externa mottagare.
  • Relationsbyggare: En betrodd partner för återförsäljare, representanter och interna ledare.
  • Framgångsmått
  • Tillväxt i intäkter på området jämfört med budget
  • Marginalprestation och kontons lönsamhet
  • Genomförande av förbeställningar (vår/höst)
  • Efterlevnad av MAP och integritet på marknadsplatser
  • Utplacering och användning av butikdisplayer
  • Representanternas prestation och täckning av området
  • Nyckelkontonens nöjdhet och engagemang

LEDARANSVAR: Nej

KONTAKTPERSONER:

  • Interna: Ledningsgrupp, personal för försäljningsstöd
  • Externa: Kunder, återförsäljare

BEDÖMNINGS- OCH RESONEMANGSFÖRMÅGA: Förmåga att upptäcka avvikelser och lösa problem snabbt med sunt omdöme, lugn och diplomati. Kräver förmåga att använda omdöme och resonemangsförmåga samt att avgöra när problem behöver eskaleras.

FYSISKA KRAV: Rimliga anpassningar kan göras för att personer med funktionsnedsättning ska kunna utföra de väsentliga arbetsuppgifterna. Vid utförandet av arbetsuppgifterna i denna tjänst krävs det regelbundet att den anställde talar, hör och ser. Den anställde behöver ofta sitta; använda händer och fingrar; böja, luta sig framåt och sträcka sig med händer och armar. Dessutom:

  • Förmåga att lyfta upp till 35 lbs – 15 % av dagen
  • Förmåga att sitta vid ett skrivbord samt använda och titta på en dator – 50 % av dagen
  • Förmåga att köra bil och sitta i en bil – upp till 30 % av dagen
  • Förmåga att höra och tala i telefon – 60 % av dagen
  • Förmåga att stå, böja sig, luta sig framåt och vrida sig – 20 % av dagen

ARBETSMILJÖ: Bullernivån i arbetsmiljön är vanligtvis måttlig. Andra faktorer är:

  • Förmåga att resa, inklusive till huvudkontoret i Kalifornien (upp till 50 %).
  • Högintensiv miljö med flera samtidiga krav.
  • Professionellt men avslappnat kontorsarbete.
  • Förmåga att arbeta flexibla tider och helger vid behov

KRAV PÅ BAKGRUNDSKONTROLL:

  • Brottslighet – grova brott och ringa brott under de senaste 7 åren
  • Nationell brottsdatabas – de senaste 7 åren
  • Verifiering av socialförsäkringsnummer
  • Verifiering av anställning

Troy Lee Designs erbjuder lika möjligheter på arbetsmarknaden (EEO) för alla anställda och arbetssökande oavsett ras, hudfärg, religion, kön (kön), ålder, nationalitet, härkomst, medborgarskap, fysisk eller psykisk funktionsnedsättning, militär status eller status som veteran, medicinskt tillstånd, genetisk information, sexuell läggning eller någon annan kategori som skyddas av federala, delstatliga eller lokala lagar.

Ladda ner beskrivningen

Ansökningsprocess: Intresserade kandidater bör skicka sitt CV och beskriva sin relevanta erfarenhet och sitt intresse för tjänsten till: resume@troyleedesigns.com