Karriere - Leiter US-Großhandel

Stellenbezeichnung: Director of US Wholesale

Standort: Corona, CA

Abteilung: Vertrieb

Gehaltsrahmen: 125.000 $ – 150.000 $ (je nach Erfahrung)

Berichtet an: Büro des CEO

 

ZUSAMMENFASSUNG DER POSITION

Das übergeordnete Ziel des Director of US Wholesale ist es, die Channel-Manager sowie die Vertriebsteams aus festangestellten und unabhängigen Handelsvertretern zu leiten, zu planen, zu steuern und zu koordinieren, um die Verkaufs-, Marken- und Profitziele des Unternehmens zu erreichen. Darüber hinaus umfasst diese Rolle die Implementierung von Strategien für Vertriebsmanagement, Außendienst, Key-Account-Management, Vertriebsplanung und -wachstum, Prognosen, die Entwicklung von Verkaufsprogrammen, Produktwissen und Abverkaufsförderung, B2B-Geschäfte sowie Berichtswesen.

WESENTLICHE AUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN

• Entwurf von digitalen Bildern und Marketingmaterialien für soziale Medien und andere Plattformen.
• Verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung des jährlichen Vertriebsplans und der dazugehörigen Programme. Zusammenarbeit mit der Marketing- und Produktabteilung sowie anderen funktionalen Bereichen des Unternehmens bei vertriebsrelevanten Themen.
• Verantwortlich für den Ausbau des Händlernetzwerks, mit Fokus auf die Steigerung der Händlerumsätze, die strategische Erschließung neuer Märkte sowie die Sanierung leistungsschwacher Händler.
• Motivation und Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter von Troy Lee Designs zur Steigerung der TLD-Markenperformance im Einzelhandel.
• Entwicklung und Überwachung von Verkaufsförderungsprogrammen.
• Bereitstellung von Marktinformationen für interne Teams, spezifisch zu Produktleistung/Trends, Wettbewerbsanalysen und Berichten zum Abverkauf der Kunden.
• Verantwortlich für Verkaufsziele, Jahres- und Reisebudgets sowie Gewinn- und Verlustrechnungen in den Bereichen Motorrad-, Fahrrad- und Street-Vertrieb. Enge Zusammenarbeit mit der Finanzabteilung.
• Übernahme von Führungs- und Leitungsaufgaben für das Vertriebsteam, insbesondere bei der Erstellung und Kommunikation von Zielen sowie der erforderlichen Schulung.
• Durchführung von Analysen und Messung der Vertriebsleistung im Vergleich zu den Verkaufszielen.
• Partnerschaft mit der Marketingabteilung zur Koordinierung von Verkaufsaktionen im Einzelhandel.
• Zusammenarbeit mit dem E-Commerce-Team, um die Abstimmung zwischen Großhandel und Direct-to-Consumer-Kanälen sicherzustellen.
• Sicherstellung der erfolgreichen Umsetzung von Go-to-Market-Plänen sowohl in physischen als auch in digitalen Kanälen.
• Stets informiert über neue Produkte, Dienstleistungen und andere branchenrelevante Informationen, wie etwa Wettbewerbsaktivitäten in der Branche.
• Verantwortlich für Führungsaufgaben, einschließlich Einstellung, Entlassungen, Leistungsbeurteilungen, Coaching, Training, Disziplinarmaßnahmen, Aufgabenverteilung, Zielsetzung und Teambesprechungen/-kommunikation.
• Durchführung weiterer zugewiesener Aufgaben.

ANFORDERUNGEN AN DIE BERUFSERFAHRUNG

• Erfordert in der Regel mindestens sieben (7) oder mehr Jahre Management- und Vertriebserfahrung in der Motorrad- und/oder Fahrradbranche. Erforderlich sind fundierte Kenntnisse der Microsoft Office Suite.

BILDUNGSANFORDERUNGEN

• Erfahrung in der Motorrad- und Fahrradbranche oder einem verwandten Bereich ist erforderlich. Ein Bachelor-Abschluss ist von Vorteil.

WEITERE FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

• Hervorragende Führungs- und Managementfähigkeiten
• Fähigkeit, komplexe vertriebsbezogene Finanzberichte, Prognosen usw. zu erstellen und zu verstehen
• Detailorientierung
• Fähigkeit zum Multitasking in einem schnelllebigen, fristenorientierten und sich ständig verändernden Umfeld
• Flexibilität, um kurzfristig die Prioritäten zu ändern
• Ausgezeichnete Organisationsfähigkeiten
• Fähigkeit, Arbeitslast zu priorisieren, Fristen einzuhalten und zu erkennen, wann potenzielle Probleme eskaliert werden müssen
• Muss auf interne und externe Kunden ausgerichtet sein
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit zu Takt und Diplomatie; muss ein Teamplayer sein
• Analytische Fähigkeiten
• Muss eigenmotiviert sein und Eigeninitiative zeigen können

FÜHRUNGSVERANTWORTUNG: Ja

KONTAKTE:

• Intern: Vertrieb, Marketing, Finanzen und andere Abteilungen
• Extern: Lieferanten und Partner

URTEILSVERMÖGEN & ANALYTISCHE FÄHIGKEITEN

Fähigkeit, Unstimmigkeiten zu erkennen und Probleme schnell durch fundiertes Urteilsvermögen, Souveränität und Diplomatie zu lösen. Erfordert die Fähigkeit, Urteilsvermögen und logisches Denken einzusetzen, um zu bestimmen, wann Probleme eskaliert werden müssen.

KÖRPERLICHE ANFORDERUNGEN

Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um Menschen mit Behinderungen die Ausübung der wesentlichen Funktionen zu ermöglichen. Bei der Ausübung dieser Tätigkeit muss der Mitarbeiter regelmäßig sprechen und hören. Der Mitarbeiter muss häufig sitzen, Hände und Finger benutzen, sich beugen, bücken und mit Händen und Armen greifen.

• Fähigkeit, bis zu 35 lbs (ca. 16 kg) zu heben – 30 % täglich
• Fähigkeit, an einem Schreibtisch zu sitzen und einen Computer zu nutzen und zu betrachten – 90 % täglich
• Fähigkeit, zuzuhören und in ein Telefon zu sprechen – 60 % täglich
• Fähigkeit zu stehen, sich zu bücken, zu beugen und zu drehen – 20 % täglich

 

Stellenbeschreibung herunterladen

Bewerbungsprozess: Interessierte Kandidaten senden bitte ihren Lebenslauf, aus dem ihre relevante Erfahrung und ihre Leidenschaft für die Stelle hervorgehen, an: resume@troyleedesigns.com