Karriere - Regionaler Verkaufsleiter | Moto | Östliche USA

Stellenbeschreibung

Stellenbezeichnung: Regional Sales Manager | Moto | Östliche USA

Abteilung: Vertrieb – Moto

Berichtet an: Director, Human Resources

Standort: Remote (Östliche USA)
Gehaltsrahmen: Exempt, 70.000 – 85.000 USD jährlich, je nach Qualifikation (DOE)

Reisetätigkeit: 50–70%

ZUSAMMENFASSUNG DER POSITION

Der Regional Sales Manager – Östliche USA ist für die Förderung eines nachhaltigen, profitablen Wachstums in der östlichen Hälfte der Vereinigten Staaten für den Moto-Kanal verantwortlich. Diese Führungskraft verwaltet wichtige regionale Konten, unterstützt nationale Einzelhandelspartner sowie unabhängige Handelsvertreter und setzt die strategischen Initiativen von TLD in den Bereichen Margengesundheit, Einzelhandelspräsentation, Einhaltung von MAP-Richtlinien und Geschäftsentwicklung um.

Diese Rolle erfordert eine datengetriebene, äußerst verantwortungsbewusste Führungskraft im Außendienst, die sich durch den Aufbau von Beziehungen, Vertriebsprognosen und Gebietsoptimierung auszeichnet. Der Regional Manager fungiert als wichtiges Bindeglied zwischen dem Markt und dem U.S. Sales Director und stellt sicher, dass Markenkonsistenz, kommerzielle Exzellenz und regionale Umsetzung aufeinander abgestimmt sind.

WESENTLICHE AUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN

Gebietsführung & Umsatzwachstum

• Verantwortung für Umsatzziele, Prognosen und die kommerzielle Umsetzung für alle Konten in den östlichen USA.
• Steigerung der qualitativen Umsatzgenerierung mit Fokus auf Marge, Kontogesundheit und nachhaltigen Abverkauf.
• Identifizierung regionaler „Must-Win“-Märkte und Umsetzung von Strategien zur Kundenakquise, um die Präsenz von Moto auszubauen.

Kundenmanagement

• Verwaltung und Ausbau wichtiger regionaler Konten, einschließlich umsatzstarker Moto-Einzelhändler, Fachgeschäfte, E-Commerce-Partner und erstklassiger unabhängiger Händler.
• Sicherstellung der Einhaltung der MAP-Richtlinien, der Rentabilität der Konten und abgestimmter Merchandising-Standards.
• Unterstützung nationaler Key Accounts bei der regionalen Umsetzung, Produkteinführungen und Abstimmung von Werbemaßnahmen.

Umsetzung im Einzelhandel & Merchandising

• Sicherstellung, dass Einzelhändler eine erstklassige Präsentation im Laden einhalten, einschließlich Displays, Ladenausstattung und In-Store-Storytelling.
• Überwachung der Platzierung und des ROI von TLD-Einzelhandelsdisplays und Premium-Merchandising-Assets.
• Förderung des Abverkaufs im Laden durch Personalschulungen, Produkt-Clinics und Event-Aktivierungen.

Prognose, Berichterstattung & Analytik

• Verantwortung für die Gebietsplanung bei Vorbestellungen (Herbst, Frühjahr) und Nachbestellungen während der Saison.
• Analyse von Abverkaufszahlen, regionalen Markttrends und Bestandsabgleich zur Unterstützung einer genauen Bedarfsplanung.
• Bereitstellung datengestützter Gebietserkenntnisse an den U.S. Sales Director und funktionsübergreifende Teams.

Kanalintegrität & Compliance

• Zusammenarbeit bei der Durchsetzung von MAP-Richtlinien und Marktplatz-Richtlinien Dritter im gesamten Gebiet.
• Verwaltung der Kontosegmentierung und -klassifizierung sowie Anwendung der Rahmenbedingungen für die Kontogesundheit von TLD.
• Zusammenarbeit mit der Finanzabteilung bei Kreditfragen, Zahlungsbedingungen und Risikominderung nach Bedarf.

Marken- & Event-Aktivierung

• Repräsentation von TLD bei regionalen Rennen, Verbraucherveranstaltungen, Händlermessen und Industrie-Aktivierungen.
• Unterstützung bei der Durchführung nationaler Markteinführungen und sportlerorientierter Marketinginitiativen in der Region.

Unterstützung unabhängiger Handelsvertreter

• Kommunikation mit, Coaching und Bewertung von unabhängigen Handelsvertretern zur Sicherstellung konsistenter Leistung, Gebietsabdeckung und Markenrepräsentation.
• Monatliche Abstimmungsgespräche zu KPIs, Prognosen, Pipelines und Buchungsprogrammen.
• Identifizierung von Gebietslücken bei Bedarf, um das Wachstumsmodell von TLD zu unterstützen.

ANFORDERUNGEN AN DIE ERFAHRUNG:

• 5–10 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Premium-Konsumgüter, vorzugsweise in den Bereichen Motocross, MTB, Outdoor, Actionsport oder Performance-Bekleidung/-Ausrüstung.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder Leitung von unabhängigen Handelsvertretern und/oder gebietsübergreifenden Regionen.
• Starke analytische Fähigkeiten und Erfahrung in der Vertriebsprognose (Sicherheit in Excel/Sheets erforderlich).
• Nachgewiesener Erfolg in Premium-Einzelhandelskanälen, einschließlich Fachhandel und großen Key Accounts.
• Fundiertes Verständnis von Margenstrukturen, MAP-Richtlinien und der Wirtschaftlichkeit von Einzelhandelsprogrammen.
• Reisebereitschaft von 50–70 % in den östlichen USA.
• Eine Leidenschaft für Moto, MTB oder den Outdoor-Lifestyle ist sehr erwünscht.

BILDUNGSANFORDERUNGEN :

Highschool-Abschluss erforderlich. Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung in einem verwandten Bereich bevorzugt.

WEITERE FÄHIGKEITEN & KOMPETENZEN

• Hohes Verantwortungsbewusstsein: Übernimmt die Verantwortung für Zahlen, Gebiet und Ergebnisse.
• Kaufmännischer Scharfsinn: Versteht Rentabilität, Marge, Rabatte und Kontogesundheit.
• Führungskompetenz: Inspiriert Vertreter, Einzelhändler und funktionsübergreifende Partner.
• Strategische Umsetzung: Kann eine nationale Strategie in messbare regionale Ergebnisse umsetzen.
• Kommunikation: Klar, direkt und souverän gegenüber internem und externem Publikum.
• Beziehungsaufbau: Vertrauenswürdiger Partner für Händler, Vertreter und interne Führungskräfte.
• Erfolgskennzahlen
• Gebietsumsatzwachstum vs. Budget
• Margenleistung und Kontorentabilität
• Umsetzung von Vorbestellungen (Frühjahr/Herbst)
• MAP-Compliance & Marktplatz-Integrität
• Bereitstellung & Nutzung von Einzelhandelsdisplays
• Leistung der Vertreter und Gebietsabdeckung
• Zufriedenheit und Engagement der Key Accounts

PERSONALVERANTWORTUNG: Nein

KONTAKTE:

• Intern: Führungskräfte, Mitarbeiter der Vertriebsunterstützung
• Extern: Kunden, Händler

URTEILSFÄHIGKEIT & LOGIK: Fähigkeit, Unstimmigkeiten zu erkennen und Probleme schnell mit gesundem Menschenverstand, Gelassenheit und Diplomatie zu lösen. Erfordert die Fähigkeit, Urteilsvermögen und logische Fähigkeiten einzusetzen und zu bestimmen, wann Probleme eskaliert werden müssen.

KÖRPERLICHE ANFORDERUNGEN: Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um Menschen mit Behinderungen die Erfüllung der wesentlichen Funktionen zu ermöglichen. Bei der Ausübung dieser Tätigkeit muss der Mitarbeiter regelmäßig sprechen, hören und sehen. Der Mitarbeiter muss häufig sitzen; Hände und Finger benutzen, sich bücken, beugen und mit Händen und Armen greifen. Und:

• Fähigkeit, bis zu 35 lbs (ca. 16 kg) zu heben - 15 % täglich
• Fähigkeit, am Schreibtisch zu sitzen und einen Computer zu benutzen/betrachten - 50 % täglich
• Fähigkeit, Auto zu fahren und zu sitzen – bis zu 30 % täglich
• Fähigkeit, zuzuhören und in ein Telefon zu sprechen - 60 % täglich
• Fähigkeit zu stehen, sich zu bücken, zu beugen und zu drehen - 20 % täglich

ARBEITSUMGEBUNG: Der Lärmpegel in der Arbeitsumgebung ist in der Regel moderat. Weitere Faktoren sind:

• Reisebereitschaft, einschließlich zum Hauptsitz in Kalifornien (bis zu 50 %).
• Schnelllebiges Arbeitsumfeld mit vielfältigen Anforderungen.
• Professionelle, aber ungezwungene Büroatmosphäre.
• Bereitschaft zu flexiblen Arbeitszeiten und Wochenendarbeit bei Bedarf.

ERFORDERLICHE ÜBERPRÜFUNGEN VOR DER EINSTELLUNG:

• Strafregister – Verbrechen und Vergehen 7 Jahre
• Nationale Datenbank für Kriminalität 7 Jahre
• Überprüfung der Sozialversicherungsnummer
• Überprüfung des Beschäftigungsverlaufs

Troy Lee Designs bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern Chancengleichheit (EEO) ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Alter, nationale Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, körperliche oder geistige Behinderung, Militär- oder Veteranenstatus, medizinischen Zustand, genetische Informationen, sexuelle Orientierung oder eine andere durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützte Kategorie.

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Bewerbungsprozess: Interessierte Kandidaten senden bitte ihren Lebenslauf unter Angabe ihrer relevanten Erfahrung und ihrer Begeisterung für die Rolle an: resume@troyleedesigns.com